Bạn đam mê làm nhân viên kinh doanh và mong muốn thử sức với thị trường chứng khoán nhưng vẫn băn khoăn “có nên làm sale chứng khoán?”. Bài viết này của Kinh tế đầu tư là dành cho bạn, đọc ngay để quyết định có nên “dấn thân” vào nghề này không nhé!
Bạn biết gì về nghề sale chứng khoán ở Việt Nam
Theo khoản 29 Điều 4 Luật Chứng khoán 2019, sale chứng khoán (môi giới chứng khoán) được định nghĩa như sau:
“29. Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.”
Như vậy, sale chứng khoán hay môi giới chứng khoán được hiểu là những người được ủy thác để đại diện và bảo vệ quyền lợi cho khách hàng của mình (nhà đầu tư chứng khoán). Môi giới chứng khoán có thể là tổ chức, là cá nhân hoặc doanh nghiệp với ngành nghề kinh doanh là môi giới chứng khoán. Những cá nhân, tổ chức này sẽ thực hiện giao dịch, theo dõi thị trường đồng thời phân tích, nghiên cứu thông tin và đưa ra những tư vấn về quyết định đầu tư cho khách hàng.
Lợi ích của sale chứng khoán
Việt Nam là thị trường phát triển chứng khoán khá “hot” với nhiều doanh nghiệp vào khoảng 1 thập kỷ trước. Tuy nhiên, vì sự phổ biến và tư duy đám đông nên nhiều nhà đầu tư thiếu hiểu biết đã đầu tư và thất bại khá nhiều. Và sự xuất hiện của môi giới chứng khoán đã phần nào giải quyết được vấn đề này. Hãy tìm hiểu lợi ích của việc làm sale chứng khoán để tự mình trả lời cho câu hỏi “có nên làm sale chứng khoán?” hay không nhé!
- Với các nhà đầu tư mới thì sale chứng khoán là người đưa họ đến thành công dễ dàng hơn và giúp họ có nhiều quyết định đúng đắn.
- Với các nhà đầu tư lâu năm thì sale chứng khoán là người giúp họ theo dõi thị trường hiệu quả là trung gian giúp họ mở rộng những mối quan hệ làm ăn, tiết kiệm chi phí và thời gian đáng kể cho họ.
Lương của sale chứng khoán hiện tại là bao nhiêu?
Nghề sale chứng khoán là một nghề trong khối tài chính nên mức lương sẽ khá cao và đây cũng là một trong những ngành có thu nhập cao nhất so với mặt bằng hiện tại. Các sale chứng khoán sẽ có thu nhập từ 2 phần là lương cứng & hoa hồng thông qua doanh thu và giao dịch khách hàng.
Ví dụ: Lương cơ bản của doanh nghiệp trả hằng tháng là 10 triệu. Bên cạnh đấy còn chia tỷ lệ chi hoa hồng ở mức 25%-75% thì có nghĩa là khi công ty thu về được 100 triệu thì nhân viên sẽ được hưởng 25 triệu. Như vậy, mức lương của môi giới viên có thể lên đến 35 triệu/1 tháng hoặc hơn nếu như có nhiều khách hàng và tỷ lệ chia hoa hồng cao.
Công việc cụ thể của sale chứng khoán
Sale chứng khoán là công việc không phải đơn giản, đòi hỏi chuyên môn cao và khả năng phân tích tài chính, kỹ năng nghiên cứu thị trường và đưa ra quyết định phù hợp. Những công việc mà một người sale chứng khoán cần làm bao gồm:
- Tư vấn chứng khoán
- Phân tích cơ hội đầu tư
- Chăm sóc khách hàng
Cần gì để trở thành sale chứng khoán “thực thụ”?
Muốn trở thành một sale chứng khoán “thực thụ”, trước hết bạn cần có đầy đủ các chứng chỉ do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp. Chứng chỉ này bạn chỉ được cấp khi có đầy đủ các điều kiện gồm:
- Được pháp luật công nhận năng lực pháp luật và hành vi dân sự, những đối tượng đang bị phạt từ hoặc bị tòa án cấm hành nghề kinh doanh sẽ không được cấp chứng chỉ này.
- Chưa bị UBCK xử phạt theo pháp luật chứng khoán trước đây hoặc đã thực hiện hình phạt sau 1 năm, trong trường hợp pháp luật hoặc thị trường chứng khoán xử phạt.
- Có trình độ cử nhân đại học trở lên.
- Đạt được số điểm theo quy định trong kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
- Đạt được các chứng chỉ chuyên môn về chứng khoán: Chứng chỉ cơ bản về chứng khoán và TTCK, Chứng chỉ pháp luật về chứng khoán và TTCK, Chứng chỉ phân tích và đầu tư chứng khoán, Chứng chỉ môi giới chứng khoán và tư vấn đầu tư chứng khoán.
5 Kỹ năng mà một sale chứng khoán cần nắm rõ
Thu nhập cao đòi hỏi bạn phải có chuyên môn tốt và sale chứng khoán là một nghề giúp bạn “hái ra tiền” nên bạn cũng cần đáp ứng 5 kỹ năng sau:
Nắm bắt cơ hội đầu tư
Kỹ năng nắm bắt cơ hội đầu tư là kỹ năng đầu tiên và quan trọng nhất mà một sale chứng khoán cần có. Nếu bạn đặt cho mình câu hỏi “có nên làm sale chứng khoán?” thì trước hết hãy đặt cho mình câu hỏi “mình có kỹ năng nắm bắt cơ hội đầu tư không?”.
Kỹ năng này đòi hỏi bạn cần biết cách phân tích và tổng hợp thông tin tài chính, đồng thời nắm bắt xu hướng vận động của các định chế tài chính. Ngoài ra bạn còn cần kỹ năng tổng hợp báo cáo thống kê, báo cáo kinh doanh một cách chính xác nhất từ đó tư vấn cho khách hàng.
Chịu áp lực cao
Như đã nói ở trên, nghề sale chứng khoán sẽ cho bạn nguồn thu nhập khá cao nên nó đòi hỏi bạn phải có sức chịu được áp lực lớn từ công việc. Điều này có thể khiến bạn cân nhắc “có nên làm sale chứng khoán?” hay không đấy.
Những áp lực mà một người sale chứng khoán phải chịu gồm: áp lực doanh số, áp lực của biến động thị trường, sức ép từ nhà đầu tư,…
Kỹ năng giao tiếp tốt
Đã chọn làm sale chắc chắn bạn phải có kỹ năng giao tiếp tốt và trong ngành chứng khoán kỹ năng này càng quan trọng hơn. Một nhân viên sale chứng khoán giỏi cần nắm được nhu cầu, sở thích và mong muốn của khách hàng. Bạn cần cư xử với khách hàng một cách chu đáo, ân cần và lắng nghe họ nhiều hơn, đặc biệt cần đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu.
Tìm kiếm khách hàng
Để trở thành sale chứng khoán bạn cũng cần kỹ năng tìm kiếm khách hàng từ các nguồn như: Gọi điện tư vấn, gửi email, tham gia các cuộc hội thảo để làm quen khách hàng,…
Biết cách khai thác thông tin
Bạn muốn trở thành sale chứng khoán giỏi và thu hút được nhiều khách hàng, bạn phải rèn luyện cho mình kiến thức về thị trường chứng khoán và khả năng định hướng cho khách hàng. Bạn có thể cập nhật thông tin từ các sách báo như: Thời báo kinh tế Việt Nam, The Economist, Financial Times… hoặc các website tài chính như BBC, CNN…
Vậy có nên làm sale chứng khoán ở thời điểm hiện tại không?
Trả lời cho câu hỏi đặt ra ở đầu bài “có nên làm sale chứng khoán không?” Đây là câu trả lời dành cho bạn.
Làm sale chứng khoán khác với các ngành sale khác, môi trường này vô cùng khắc nghiệt và có khả năng đào thải cao. Thị trường sẽ biến đổi từng phút, từng giây nên để đưa ra dự đoán chính xác là việc làm vô cùng khó khăn.
Nếu bạn là người chịu áp lực giỏi và có khả năng đưa ra những quyết định tốt thì ngành này phù hợp với bạn. Ngược lại, nếu bạn là người không giỏi chịu áp lực cao thì nên chọn một ngành sale khác “dễ thở” hơn nhé.
Thực tế, nhiều khách hàng lại xem việc thu được lợi nhuận trong ngành chứng khoán là do quyết định chính xác của họ và phủ nhận vai trò của người môi giới, tuy nhiên khi có thua lỗ thì họ luôn mặc định là do những người môi giới thiếu chuyên nghiệp.
Qua bài viết này của Kinh tế đầu tư, chắc hẳn bạn đã trả lời được cho mình câu hỏi “có nên làm sale chứng khoán?”. Vậy nếu đã quyết định chọn nghề sale chứng khoán này, bạn hãy xem xét kỹ những điều kiện, những kỹ năng cần có của nghề này để có thể trở thành một sale chứng khoán giỏi và “giàu có” nhờ nghề này.
